Что объединяет Spotify, Logitech, Revolut и Zara? Перечисленные выше компании изначально создавались для международных рынков. В англоязычной среде для них существует специальный термин — Born Global. Он появился в 1990-х для описания бизнеса, который с первых дней ориентирован на глобальную экспансию, минуя традиционный путь от локального к международному.
Хотя термин чаще применяют к стартапам, Born Global могут быть и компании из традиционных отраслей, например, фармацевтики или аграрной промышленности. Универсальной формулы успеха здесь не существует, но такие бизнесы объединяют несколько ключевых факторов:
- Масштабируемая бизнес-модель, адаптируемая под разные рынки.
- Использование глобальных цепочек поставок и ресурсов, включая аутсорсинг и международное финансирование.
- Фокус на инновациях и технологическом лидерстве.
- Гибкость и адаптивность к культурным, экономическим и регуляторным особенностям разных стран.
- Глобальный бренд и маркетинг с первых лет, создающие единый образ компании для международных клиентов.
Быть Born Global — значит не просто выходить на международные рынки, а изначально строить бизнес с глобальным мышлением. Это требует стратегического видения не только от владельца бизнеса и ключевых членов команды, но и наличия партнёров, которые понимают логику и динамику мировых рынков. Born Global — одна из стратегий экспансии, недавно мы подробно описали другие модели выхода на новые рынки, познакомиться с ними можно здесь.
Международная экспансия становится всё более доступной — порог входа снижается, а глобальные инструменты упрощают масштабирование. Born Global — это не просто тренд, а логичный путь развития для инновационных бизнесов. В Gexp мы уверены: в современном мире международная ориентация — не опция, а ключевой фактор успеха.